把握律界新趋势，打造服务新系统 ——《法律人的明天会怎样》听课随感

2017年3月8日的“三八妇女节”，弘韬律师在“圆融阁”培训中心聆听了赵志梅律师关于她美国之行的见闻与思考。巾帼风范盛哉，引领触动多矣。感谢赵志梅老师启迪了大家的心智，启明了大家的目标，启发了大家的梦想。

一、人才是律所的核心资产。律所必须注重人才储备、人才筛选、人才培养和人才稳定。赵志梅老师走访了美国哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学和美国西点大学，她所拍摄的大幅照片，向我们展现了各个大学低层建筑的古典美、现代美、异域风情之美和文化沉淀之美。哈佛法学院注重学生职业化的律师思路和技能培训，招生众多而商业化气息浓厚；耶鲁大学法学院是学术性的小而精的法学院，注重小班教学、招生少而严谨致力于专业训练；斯坦福大学有33平方公里；全美国最大、最优秀的的商科在美国的西点……众多优秀的律所和猎头公司特别注重名牌大学法学院优秀人才的提前跟进和重点选拔。带来案源的人就是“造雨者”。律所花大代价选拔出来的并且最终发展成为律所合伙人的凤毛麟角的人才，就是律所核心的资产。其他的最终未能留在律所的人与律所选拔人才的初始战略并不矛盾。如此，真如提炼千足金一样的过程啊。看来，具有领导力和专业竞争力的律师更是律所的核心资产啊！

二、律所负责人应该注重四个方面：人才、定位、管理和科技，有抱负的律师也应该注重这四个方面。赵志梅老师走访了美国东海岸和西海岸多家着名律所，发现了人才储备、专业定位、人文管理、科技辅助是很多优秀律所的共同点。美国MOFO（美富）律所作为大所专注于并购、诉讼、技术、媒体、电信、房地产、生命科学的业务。美国MKW律所作为十六人的小所专注于科技、专利和信息安全，也成为了雅虎公司专利代理服务团队和三星与苹果公司世纪之战三星一方的代理律师。美国昆赢律所作为“全球商事诉讼劲旅”，为原告追回了510亿美金损失，引得众多公司每年提前向其预支费用以便其不为商业对手所委托。多元化的经济发展和多层次的客户需求，律所的大而优和小而美各有各的市场，关键是定位！注重客户体验和人性化的配置，注重律所品牌建设和市场推广，注重行业律师与专业律师的结合，注重律所和律师在某一领域引领性的竞争力，注重人工智能技术的引进和辅助……这些对我们都启发颇多，如果能够重视并能重点打造其中一项或几项，必将带来赞美职业生命一样的标杆性的前途。

三、跨界整合正在进行中，非律师行业的人才一样能在律师业务的延伸发展中独树一帜、异军突起。这一趋势必须加以研究和跟进。美国泛伟律所非律师成员在IT行业的突破和贡献，既成就了律所的业务又创造了非凡的业绩。国内劳达集团和旷真集团在律师业帮企业主处理劳资纠纷和帮建筑行业老板处理债务所突出表现出来的实效、实力和实践，值得我们震撼和改变啊！未来法律服务市场的变革必将要靠三种力量来驱动：事多钱少、执业泛化和信息技术。认识不到位或者改变不及时也不是不能生存，但要发展和壮大，难啊！

越学习越发现自己的无知。律师的学习力就是律师的竞争力。如果一个律师忙得都没有时间参训了，没有时间阅读了，没有时间思考了，那么必将会泯然众人、无所进步啦。一个律所这样的人多了，必将要被淘汰、被剔除于大的平台和舞台啊。

同行者和目的地同样重要！来吧！有远见的各位同仁，让我们一起把握律界新趋势，打造服务新系统吧。加油！弘韬。加油！弘韬律师。    

                                                        杨泽强

                                                       2017.3.8晚